Will it Blend? Veilen of niet veilen

Bij Mercell krijgen wij van inkopers vaak de vraag: “is dit te veilen?”

Will it Blend? Veilen of niet veilen
Maarten Tilburgs
21 juli 2021

‘Will it Blend?’ een reclamevideo zo succesvol dat het product de Blentec blender dankzij de miljoenen hits op youtube niet eens meer verkocht hoeft te worden. In elke video staat een product en de blendtec blender centraal. Per aflevering wordt ‘getoetst’ of producten zoals iPads, sierstenen, geschikt zijn voor de blender. Na duizenden blends blijkt steevast dat alle producten ‘geschikt’ zijn ‘Yes, it blends!’*

Bij Mercell krijgen wij van inkopers een vergelijkbare vraag over producten en diensten: “is dit te veilen?”. In eerste instantie is het makkelijke antwoord – net als bij de Blentec – ‘alles is te veilen’. Maar omdat het veilen van producten gevoeliger is dan het vermalen van producten, raden wij inkopers nooit aan het product zomaar in de veiling te gooien.

Hieronder een aantal zaken om rekening mee te houden

Appels met appels vergelijken.

Of het nou een product of dienst is het helpt om appels met appels te vergelijken. Veilen gaat in principe om de prijs en het moet daarom niet uitmaken welke leverancier de veiling wint.

Type product dienst

Producten of diensten met een hoog toeleveringsrisico raden we af. Je bent hiervoor te afhankelijk van een kleine groep toeleveranciers waardoor hun bereidheid om mee te doen klein zal zijn.

Timing

Timing is belangrijk en een identieke veiling kan aan het begin van het jaar veel minder besparing opleveren dan op een later moment. Ervaring met het veilen van vergelijkbare producten of diensten helpt om hierbij de juiste keus te maken.

Switching costs

Een andere leverancier kan 5% goedkoper zijn maar als later blijkt dat de kosten om op deze nieuwe leverancier over te stappen hoger liggen dan de besparing is alles voor niets geweest.

Inrichting van de veiling

Wat wordt het startbedrag, hoelang duurt de veiling wat zijn de biedstappen en welke informatie wordt er tijdens de veiling aan de leveranciers getoond? Factoren waar je invloed op hebt en die bepalend zijn voor de uitkomst.

Er zijn nog veel meer aspecten die bijdragen aan het succes van een veiling. Omdat het voor veel inkopers niet alledaagse koek is, biedt Mercell een kosteloze veiling-intake aan.

*In deze video blijkt dat net als bij veilen niet elk product geschikt is.

Vrijblijvend veiling advies

Vul het onderstaande formulier in en ontvang direct per e-mail persoonlijke veiling advies. Is deze positief, dan neemt een van onze consultants vrijblijvend contant met op om het project nader te bespreken.

    Voornaam *
    Achternaam *
    E-mail *
    Per mail ontvang je een bevestiging
    Organisatienaam *
    1. Product of dienst?
    2. Wat is de geschatte opdrachtwaarde?
    3. Is het product of dienst homogeen?
    4. Omschrijving
    5. Gunnen op TCO, kavels en of line items?
    6. Hoeveel leveranciers zullen er naar verwachting meedoen?
    7. Wanneer zou je willen veilen?
    8. Stand alone veiling of gaat er een RFP aan vooraf?