Stap eens over de Hullie/Zullie-lijn!

Om aan nieuwe commerciële collega’s heel snel uit te leggen hoe een tenderproces eruit ziet, gebruik ik vaak een 4-P model. Dan zeg ik: “Een inkoper heeft een Probleem, want hij moet iets gaan inkopen. Daarvoor ontwerpt ie een Proces, waaruit een Product rolt, dat aangekocht wordt tegen een bepaalde Prijs.” Die 4 P’s teken ik naast elkaar op een blaadje, en dan trek ik een stippellijn tussen de tweede en derde P. De Hullie/Zullie-lijn, noem ik die dan. “Want het is hún Probleem en hún Proces, en óns Product en ónze Prijs.” En dan zie je de nieuwe collega’s peinzend knikken. Waarop ik vervolg: “… maar daar klopt natuurlijk helemaal niks van!”

Want als het met één van deze P’s slecht gesteld is, dan hebben we daar allemaal last van, zowel de kopende als verkopende partij. Niks hullie en zullie. Wij zitten sámen in dit contract straks. Het is dus in ons beider belang dat alle P’s door alle deelnemers aan het grote in- en verkoopspel positief beoordeeld worden.

En van die vier P’s is die van Proces eigenlijk de meest onderbelichte en wellicht ook meest onderschatte. Want inkoop en verkoop zijn, het is al vaker gezegd, twee zijden van dezelfde medaille. Een goed proces bevoordeelt ons allemaal. Laten we het daar eens over hebben, in een prikkelende dialoog, op de Negometrix gebruikersdag. Ik ga, vanuit verkopersperspectief, graag de dialoog met u aan.

Alfred de Weert van Kenniskring Aanbestedingen is spreker op de Negometrix Gebruikersdag 2019 met zijn sessie ‘De leveranciersbril’.

Bekijk hier alle workshops of check www.negometrix.com/gebruikersdag2019 voor meer informatie. De Gebruikersdag vindt plaats op 14 mei in de Jaarbeurs in Utrecht en is enkel toegankelijk voor organisaties met een licentie van Negometrix.

Over Alfred de Weert

Alfred de Weert (1967) studeerde Letteren in Tilburg en werkte toen onder meer als varkensfokker, dagbladcolumnist en wolverkoper. Na zijn studie vervulde hij zijn dienstplicht als inlichtingenofficier bij de Koninklijke Marine. Hij is nog altijd reserve-officier, met een specialisatie in illegale economie in crisisgebieden. Zijn professionele loopbaan is altijd commercieel van aard geweest, met leidinggevende posities bij werkgevers als Randstad en Douwe Egberts. Zijn huidige functie is directeur sales- en bidmanagement bij schoonmaakorganisatie CSU. Vijf jaar geleden was hij één van de oprichters van de Kenniskring Aanbestedingen, een platform van aanbestedingsspecialisten uit een veelvoud aan branches. De Kenniskring heeft onder meer tot doel om (vanuit het oogpunt van grootgebruikers) deel te nemen aan het publieke debat over aanbesteden. Daarnaast is hij sinds kort lid van de Raad van Advies van de Nederlandse Vereniging van Aanbestedingsjuristen.